Neste tempo em que a maioria da classe média está espiando o Big Brother Brasil, mesmo não gostando, não podemos omitir que aquela casa é um sucesso de audiência.

Existem coisas para cada tipo público e os que sabem identificar estas, se saem melhor. Mesmo não sendo o da sua preferência. Mas sendo uma tendência, não há como fugir.

Para a maioria a prótese BBB não tem nada a ver com a Globo. É Boa, Bonita e Barata! O que a maioria (56%) quer ou pode pagar não é CAD CAM, pois o caro é para 5 a 6% da população.

Infelizmente a cultura do brasileiro associa o Dentista a medo e a coisa cara. E nestas, uma das mais lembradas é a prótese. É preciso algo para desmistificar isso e trazer este público aos consultórios.

O caminho é uma prótese bem feita, que seja boa, tenha beleza e seja barata. Esta é a que pode ser realizada com os componentes calcináveis, não só por seus preços ínfimos, mas por seus conceitos.

Os calcináveis não são só as mangas mais baratas e sim todos os componentes protéticos já criados em titânio, inclusive os mais sofisticados, com valores baixos e facilidade de utilização.

Procure um laboratório de prótese que faça prótese sobre implantes em grande quantidade e pergunte o que acha dos calcináveis. Depois compare os preços com as outras soluções que estão oferecendo.

Calcule a sua margem na mesma proporção e veja quanto pode ficar uma prótese com estes componentes aos seus clientes. E lembre que hoje muitos estão cotando preços em dois ou três colegas.

Não esqueça que a China na semana anterior ultrapassou o Japão como a segunda maior economia do mundo, exatamente por fazer mais barato e ganhar na quantidade. Mesmo que alguns não gostem.

Em tempos como o presente o importante é estar atento. Se esta demanda não for atendida pelos consultórios, o será pelos convênios e planos, que inclusive terão de oferecer um elemento de prótese por ano.