Coluna Implantológica nº171

 DADOS DA IMPLANTODONTIA DE HOJE

Pelos números da Associação Brasileira da Indústria Médico Odontológica – ABIMO, no Brasil colocam-se anualmente mais de 800.000 implantes dentários, o que corresponde em média a 66.000 implantes por mês. Usam-se anualmente 2.400.000 componentes protéticos, o que equivale a cerca de 200.000 componentes mês, entre novas próteses e refeitas.

Acrescente-se a estes números expressivos, que já são mais de 50 fabricantes de implantes e componentes implantológicos no Brasil e mais de 550 as escolas ou institutos que ministram cursos de especialização, pós, mestrado e doutorado em implantodontia no país. Pelos nossos cadastros são mais de 20.000 implantodontistas, sendo que mais da metade não é especialista em implantodontia. Muitos são cirurgiões, periodontistas e protesistas.

Numa matemática simples, dividindo-se o número de implantes colocados pelo de implantodontistas, chega-se ao pífio número de 3 implantes colocados em média por mês, ou seja, o mercado cresceu numa boa progressão, mas o número de participantes cresceu mais. Por isso os preços estão caindo tanto e a julgar pela quantidade de novos especialistas ao final das atuais turmas ( 12 x 550 = 6.600 ), cairão mais ainda.

Com este quadro, uma alternativa para oxigenar o setor e melhorar o retorno dos que investiram mais de R$ 50.000,00 na especialidade, entre curso, custos, motores, contra-ângulos e kits, seria ter um maior número de pessoas a desfrutar dos benefícios dos implantes dentários. Como? Da mesma forma que outras clínicas fazem: propaganda, preço e prazo. Ou seja, trabalhando marketing e gestão odontológicos.

Trazendo os preços para um patamar acessível à classe média, que hoje tem receita familiar entre R$ 2.000,00 e R$ 5.000,00 e pode pagar parcelas de R$ 300,00 a R$ 750,00 correspondentes a 15% do ganho, que é o que gasta o brasileiro em média com saúde. Nesta conta a condição de pagamento ideal, para 3 implantes entre R$ 500,00 e R$ 1.000,00 seria em 10 parcelas, próximo do que apresentei no meu artigo Plano Implantodôntico.

Para dinamizar a propaganda, um dos caminhos mais atuais é a Internet, quer através de envio de e-mails, como fazemos sempre, quer de site. O importante para incrementar um e outro é ter um bom cadastro de e-mails que deve ser motivo de trabalho pela ACD, na sua angariação sistemática. Outro caminho são matérias em jornais de bairro, clubes ou outras entidades de profissões, com informações em linguagem leiga sobre os benefícios dos implantes.

Mas o que decidirá mesmo será o preço das próteses, já que os próprios cursos de implantodontia demonstram que, com preços médios, a quantidade de pacientes para colocação de implantes é grande. O problema é que muitos terminam por não completar o tratamento. Por causa do preço da prótese. Aí a solução são componentes calcináveis econômicos, como os que estamos lançando e apresentamos abaixo.

PARE PARA PENSAR!

Antônio Inácio Ribeiro    ribeiro@odontex.com.br

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