58ª COLUNA

ODONTOLÓGICA

RIBEIRO                                                                                               ODONTEX

 

 

CERTO OU ERRADO: 

QUE VALE A PENA ?

 

 

 

O Jornal da APCD deste mês traz um comentário de uma página, sobre matéria publicada na Veja, acerca de um CD que se manifestou de maneira questionável, segundo a APCD, sobre convênios e insatisfação com tratamentos. Fico aqui me perguntando porque eu, que estou sempre procurando promover e enaltecer a Odontologia, não recebo uma linha sequer.

 

Por curiosidade, este CD acaba de lançar um livro sobre cuidados com a boca e eu que me inspirei em um dentista com seus “80 motivos para não ir ao dentista” e escrevi os “100 motivos para ir ao dentista”, livro que já foi publicado na Espanha, em Portugal, na Venezuela, na Colômbia, no Chile e na Argentina, não recebo a mesma acolhida ou apoio da classe que aqui dele se beneficia.

 

Durante quase dez anos, mandei um por um dos meus dez primeiros livros, a todas as entidades de classe e faculdades de Odontologia, num total de mais de 1.000 livros. Saíram três ou quatro notinhas e recebi ao todo cinco ou dez cartas de agradecimento formal, todas sem comentários. Lembro de um livro sobre receitas de bolo, que nem de autoria de Cirurgião Dentista era, que recebeu meia página em um jornal da classe, de circulação nacional.

 

ALGUMA COISA ESTÁ ERRADA,  ALGUMA COISA PRECISA MUDAR.

OU MUDARÁ PARA PIOR NATURALMENTE, DA MANEIRA INVERSA.

 

Como estou próximo de completar 35 anos dedicados a Odontologia, se as coisas da minha carreira como escritor e ministrador não mudarem radicalmente nos próximos meses, vou pensar eu em mudar. Mudar para Portugal e terminar minha tese de doutorado na Espanha, que aqui não consigo tocar.

 

Na tranqüilidade distante iria escrever um livro bomba, para o qual tenho muitos apontamentos: “VERDADES E MENTIRAS DA ODONTOLOGIA”, onde relataria os fatos iatrogênicos e anti-éticos a que tive acesso ou conhecimento através de fotos, modelos, panorâmicas ou relatos de casos, nesses 35 anos.

 

Se continuarem me ignorando e este livro vier a sair, vai ser uma bomba, como as CPI”s. E vou estar longe para ver os que me ignoravam ou tentaram me destruir, caírem por terra, junto com suas incapacidades e inconseqüências. Pena que junto com inocentes.

 

Meu lado bom, que já me levou a escrever 24 livros, publicar 239 artigos no exterior e 246 no Brasil, além de ministrar 177 cursos e conferências, todos positivistas e de conteúdo motivador, me fala para esquecer este projeto e continuar no país que tanto defendo.

 

Mas nos momentos de fraqueza ou revolta, por não ser reconhecido no que fiz e faço, as vezes me ponho a pensar, se atacar não seria a melhor estratégia editorial, vendendo mais e não passar pelos momentos de restrições, humilhações e provações a que fui obrigado a passar.

 

Só para citar, tenho quatro fatos recentes que me põe um gosto amargo na boca. Divido este azedume com os amigos: um recente congresso de estética na APCD, teve como presidente um amigo meu de 30 anos. Mandei-lhe um dos meus livros e me ofereci para dar um curso no seu evento. Não me respondeu.

 

Um outro amigo de 30 anos foi diretor científico do último CIOSP. Mandei-lhe um livro e me ofereci para dar um curso sobre o tema que domino e pelo qual sou conhecido internacionalmente: marketing odontológico. Também não me respondeu.

 

Outro amigo, este de 20 anos, foi diretor científico do congresso da ABO de Minas Gerais, cujo tema principal era sucesso profissional. Mandei-lhe meu livro “Segredos ao Sucesso Profissional” e ofereci-me para dar um curso. Também não me respondeu.

 

Finalmente para a festa dos 40 anos da osseointegração, mandei um livro e uma oferta de curso para um amigo de 30 anos que a está organizando e para outro de 20 anos, que a está coordenando. Que aconteceu? Também não me responderam.

 

Alguma coisa está errada. Os que já me assistiram poderão testemunhar a qualidade e quantidade dos meus conhecimentos e a validade destes ensinamentos. Por isto, uma coisa é certa: não me ofereço mais. E não vou mais de graça, como fiz por mais de 150 vezes, para prestigiar as entidades.

 

Outra certeza, é que as pessoas que dirigem a Odontologia precisam mudar. Tem que ter pelo menos educação. Não querer é uma coisa, ser mal educado é outra. Podem se achar grandes coisas, mas enquanto presidentes ou representantes de classe, precisam ter mais classe.

 

Para completar, os congressos do setor estão cheios de estudantes e recém formados. E vazios de bons profissionais. Por isso as empresas neles vendem pouco. Por esta razão não me vêem mais em congressos. Tenho 550 certificados de congressos participados como expositor e cansei de perder dinheiro.

           

          Um provável motivo: já não existem tantas novidades para tantos congressos. Uns querendo tomar participantes dos outros. Muitas vezes da mesma entidade, mas cada qual querendo ter o seu congresso, mesmo que pequeno e deficitário. Por que será? Resistiriam a uma CPI que os investigassem?

         

         Dizem que isso acontece por que os Cirurgiões Dentistas estão sem dinheiro. Na verdade isso é a conseqüência. O efeito, por que a causa é a falta de clientes. E isso só o marketing resolve. Promovendo a Odontologia junto aos que dela poderiam necessitar, criando mais motivos para que venham aos consultórios.

         

          Exatamente o tema do livro “100 motivos para ir ao dentista” (aqui escrevo dentista para colocá-los mais perto do público), que em breve sairá por uma editora de porte nacional e estará em todas as livrarias do país, aí não dependendo mais de opiniões para vender.

 

Infelizmente muitos ainda não enxergaram esta dura realidade, que já está na cara dos que estão começando agora na profissão e não conseguem pacientes. Ou não querem enxergar. Por que neste sentido tenho trabalhado estes últimos dez anos. E não dão a mínima atenção.

 

Entrem no Google, Cadê, Alta Vista ou outro buscador e digitem “Antônio Inácio Ribeiro”, pedindo primeiro para ver em toda a Internet e depois só no Brasil. Vão levar um susto. Coisa antiga: santo de casa não faz milagre. E as vezes revoltado, deixa de ser santo. Amigos e profissionais do bem: não deixem isto acontecer. Não quero atirar pedras, mas também não posso ser tão ignorado.

 

QUERO SÓ MEU TRABALHO VALORIZADO. NÃO ME IGNOREM PARA NÃO ME TRANSFORMAREM EM UM IGNORANTE, COM PODER DE COMUNICAÇÃO. MEUS E-MAILS HOJE VÃO PARA 158.000 CD’S, PROTÉTICOS, FACULDADES, ENTIDADES E EMPRESAS. NOSSA PÁGINA RECEBE QUASE 200 VISITAS POR DIA.

 

TENHO O PODER DA ESCRITA E ME COMUNICO BEM. SOU BOM LEITOR E ESTOU SEMPRE BEM INFORMADO. E ESTE É OUTRO PROBLEMA GRAVÍSSIMO DA ODONTOLOGIA ATUAL: LÊ MUITO POUCO. COMO LIVREIRO HÁ 35 ANOS TENHO NÚMEROS ALARMANTES E EM PARTE, POR CONTA DISTO, ESTA SITUAÇÃO ACONTECE. ALGUMA COISA PRECISA MUDAR !

 

 

 

ANTÔNIO INÁCIO RIBEIRO, Diretor da Odontex e New Odontex, Doutorando em Administração de Marketing pela Universidade La Rioja - Espanha; Mestre executivo em Marketing pelo ISAE da Fundação Getúlio Vargas, Especialista em Marketing pela PUC do Paraná; Habilitado ao Magistério no Ensino Superior pela PUC do Paraná; Pós-graduado em Vendas e Marketing pela ADVB - Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil; Administrador pela Universidade Mackenzie de São Paulo, Autor dos livros "Marketing para o Profissional Liberal", "Segredos ao Sucesso" e "Marketing ao Sucesso" além de 26 outros nestas áreas.  

 

Clique aqui para ver o currículo completo, seus livros e artigos.

 

 

 

 

FALTA DE DINHEIRO É CONSEQÜÊNCIA

O PROBLEMA É: FALTA DE PACIENTES !

QUE SÓ O MARKETING PODE RESOLVER

 

MAS 2004

 

MARKETING AO SUCESSO PROFISSIONAL LIBERAL

Autor: Antônio Inácio Ribeiro

 

Com base em 25 anos de estudos do marketing a profissionais liberais, agrupamos conceitos que integram o marketing com o sucesso e os apresentamos na forma deste livro, que desejamos ser elemento coadjuvante de capacitação e conquista do sucesso profissional.

 

144 páginas    R$ 34,00

 

PEDIDOS: fone (41) 3264.44.55   e-mail: vendas@odontex.com.br

 

SAS 2003

 

SEGREDOS AO SUCESSO PROFISSIONAL LIBERAL

Autor: Antônio Inácio Ribeiro

Todos nós almejamos fazer sucesso e este livro mostra como conquistá-lo. Entendendo seus mecanismos e correto funcionamento, isto o ajudará a atingi-lo, tornando mais fácil a sua conquista.

184 páginas    R$ 36,00

 

PEDIDOS: fone (41) 3264.44.55   e-mail: vendas@odontex.com.br

 

MPL 2002

 

MARKETING PARA O PROFISSIONAL LIBERAL

Autor: Antônio Inácio Ribeiro

Mais de 500 dicas para você fazer marketing pessoal e alavancar a sua carreira. Um livro completo na arte de encantar clientes, atento     e atendendo necessidades e desejos para se fidelizar clientes.

180 páginas    R$ 35,00

 

PEDIDOS: fone (41) 3264.44.55   e-mail: vendas@odontex.com.br

 

MPI 2001

 

100 MOTIVOS PARA IR AO DENTISTA

Autor: Antônio Inácio Ribeiro

Um verdadeiro marketing da Odontologia, direcionado ao cliente, em linguagem leiga, abordando as cem mais importantes razões para se procurar um dentista, pondo o que é, porque, quando e com quem tratar.

164 páginas   R$ 33,00

 

PEDIDOS: fone (41) 3264.44.55   e-mail: vendas@odontex.com.br

 

SEO 2001

 

SUCESSO EM ODONTOLOGIA

Autor: Antônio Inácio Ribeiro

Roteiro de auto-ajuda, na forma de verbetes com as 160 palavras chave e seus significados, para por o sucesso como integrante do seu dia a dia, com fotos dos que fazem sucesso no Brasil.

114 páginas    R$ 32,00

 

PEDIDOS: fone: (41) 3264.44.55   e-mail: vendas@odontex.com.br

 

MOD 2001

 

MARKETING ODONTOLÓGICO

Autor: Antônio Inácio Ribeiro

Para se ter sucesso, não basta ser bom. Precisa-se divulgar e apresentar um algo mais. Isto é a arte de encantar clientes, que faz com que um tenha mais e melhor resultado do que outros.

178 páginas  R$ 32,00

 

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TSI 2001

 

TUDO SOBRE IMPLANTES DENTÁRIOS

Autor: Antônio Inácio Ribeiro

Esclarece, orienta e motiva os pacientes nas cem perguntas mais comuns, que eles fazem aos dentistas sobre implantes. Em linguagem leiga e fácil entendimento. Ideal para brinde ou para ficar na sala de espera.

128 páginas     R$ 33,00

 

PEDIDOS: fone (41) 3264.44.55   e-mail: vendas@odontex.com.br

 

ACD 2001

 

ACD - ATENDENTE DE CONSULTÓRIO DENTÁRIO

Autor: Antônio Inácio Ribeiro

Para sua atendente conhecer mais detalhes do exercício da sua profissão, inclusive em como ajudá-lo a fazer seu marketing. Com a colaboração de 13 Cirurgiões-dentistas especialistas nas suas áreas.

208 páginas    R$ 35,00

 

PEDIDOS: fone (41) 3264.44.55   e-mail: vendas@odontex.com.br

 

COD 2001

 

CONDOMÍNIOS ODONTOLÓGICOS

Autor: Antônio Inácio Ribeiro

Proposta totalmente revolucionária e inovadora para administração de clínicas odontológicas na forma de condomínios com individualização das receitas e compartilhamento das despesas, em economia escalonada.

130 páginas   R$ 32,00

 

PEDIDOS: fone (41) 3264.44.55   e-mail: vendas@odontex.com.br

 

ODH 2001

 

ODONT´HUMOR

Autor: Antônio Inácio Ribeiro

Ideal para relaxar. De forma divertida conta 50 estórias de dentistas brasileiros no exterior (Argentina, EUA e Alemanha), para fazer cursos de implantes. Todos os fatos são reais e todos os nomes foram trocados.

228 páginas    R$ 38,00

 

PEDIDOS: fone (41) 3264.44.55   e-mail: vendas@odontex.com.br

 

OMI 1999

 

ORGANIZAÇÃO E MARKETING

Autor: Antônio Inácio Ribeiro

Mesmo livro do Marketing Odontológico, só que aqui totalmente direcionado a quem põe implantes, inclusive nos exemplos e ambientações. Ideal para os que pretendem incrementar sua dedicação a implantodontia.

170 páginas    R$ 31,00

 

PEDIDOS: fone (41) 3264.44.55   e-mail: vendas@odontex.com.br

 

 

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