Nos momentos mais difíceis, o que resolve nem sempre é gastar dinheiro, que muitas
vezes está em falta e é justamente o que se está querendo buscar e sim a
criatividade. Esta se resume em boas idéias, simples, baratas e muita ação.
Isto é o que pretendemos com a idéia-proposta que
apresentamos hoje, em nossa coluna que cada vez ganha mais leitores e
divulgadores, exatamente por ser simples e sempre criativa. Um movimento
nacional de promoção da Odontologia como um todo.
A idéia é objetiva, rápida na elaboração e
execução, fácil de se por em prática e pode trazer muitos resultados positivos na
forma de novos clientes em pouco tempo. Para seu consultório, porque ao promover
a profissão como um todo, quem ganha a imagem é você.
O aqui proposto são palestras simples em formato de
pequenas conferências em vários lugares, de preferência todas as semanas, de
cerca de uma hora, sobre um tema de total domínio seu, que poderia ser: a higiene bucal, seus
cuidados e vantagens.
Para lhe facilitar a implementação, vamos abordar
alguns aspectos importantes. Em primeiro, onde fazer. O ideal é que ela se
realize em entidades de classe de outras profissões, tais como conselhos,
sindicatos e associações, empresas, associações de bairro, clubes, associações
de pais e mestres, escolas, condomínios, shoppings e outros lugares que reúnam
bom número de pessoas e onde seja fácil ser feita uma divulgação por quem a irá
organizar.
Um dos aspectos mais importantes depois de escolher
os lugares em que elas se realizarão, diz respeito a uma boa divulgação das
mesmas. Esta poderá ser feita por intermédio do meio mais moderno e econômico
que são os e-mails (vá montando o seu cadastro para que todos os seus amigos,
vizinhos, parentes e os próprios clientes se interem de que você está fazendo
sucesso com suas palestras).
Outras formas complementares de divulgação podem
ser boletins e malas diretas enviadas pela instituição ou entidade que
estiver promovendo as palestras. Também se deve procurar o jornal do bairro e
outros veículos, como programas de rádio ou televisão, para quem deverão ser
enviados convites e pedidos de divulgação, por se tratar de atividade de
utilidade pública e por não se cobrar ingresso.
Dica para melhorar o resultado de público é
programar as palestras com no mínimo sessenta dias de antecedência para permitir
que se faça uma boa promoção das mesmas. È importante que se coloque na
divulgação um telefone ou e-mail para as pessoas ligarem confirmando presença,
pelo velho e batido “vagas limitadas”. Se não estiver ocorrendo um bom número
nas confirmações de presença, não existe problema em se adiar a data, para
conquistar mais público.
Para o dia da palestra, não é preciso comprar terno,
porque o próprio branco do dia a dia é bom diferencial entre os demais e
certamente o identificará como um profissional da saúde. Procure levar algum
material de apoio, tal como painel, transparências para retroprojetor, slides,
cartazes ou "power point", tendo o cuidado de verificar antes se o recurso a ser
utilizado é possível ou está disponível no local.
Para melhorar a empatia e comunicação,
disponibilize-se para perguntas ao final da apresentação e não deixe de
oferecer-se para esclarecer outras dúvidas surgidas depois da palestra. Para
tanto leve vários cartões de visita e a cada pergunta ou ao final os distribua
em profusão, pois este é o seu melhor meio de divulgação, nestas palestras.
Proponha a troca de cartões ou passe uma lista para anotarem e-mails.
Ao final se ofereça para realizar a mesma palestra
em outros locais de conhecimento dos presentes e comente aos que gostaram, para
as sugerirem em seus meios e comunidades. Ofereça-se nos casos em que se
conseguiu bom público, para outras palestras com novos temas tais como
prevenção, mau hálito e outros.
E desfrute de mais sucesso no seu bairro, recebendo
indicações por conta de ser um Cirurgião Dentista diferente, que se preocupa com
outras coisas além de cobrar caro os tratamentos dentários, uma imagem que
precisa ser desmistificada, o que já é tema para uma das nossas próximas
colunas.
VAMOS FAZER DESTAS COLUNAS UMA
TRIBUNA PARA A RETOMADA DO CRESCIMENTO DA ODONTOLOGIA, PELO LADO MAIS
IMPORTANTE: A CONQUISTA DE NOVOS CLIENTES. AJUDE-NOS DIVULGANDO ESTA COLUNA AOS
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