Uma idéia simples, como a maioria das mais de 500 que
apresentamos em nossos livros, para promover a Odontologia como um todo e
permitir-lhe um marketing de depoimento, pode ser a que apresentaremos hoje.
Indiscutivelmente uma das maneiras para se trazer mais
clientes aos consultórios é lembrando-lhes das necessidades e fazendo com que se
conscientizem quanto aos problemas de saúde bucal.
O princípio de marketing que fundamenta a idéia da
entrevista é similar ao de colocar alguém conhecido anunciando um produto,
através de uma transferência de credibilidade, afora o fato simples de
lembrá-los do produto.
Este tipo de entrevista que propomos como um protótipo
em forma de sugestão, pode ser modificada, adaptada e melhorada, tem por
objetivo também o de desmistificar a Odontologia.
Imagino que todo o bom profissional tem bons clientes,
alguns bastante famosos. Se não em nível nacional, certamente no meio local.
Para que eles possam ajudá-lo no marketing da profissão e seu, basta aproveitar
o modelo de entrevista que colocamos abaixo e pedir para seu cliente responder,
mencionando que será utilizada em um jornal ou revista local.
Como incentivo à publicação, ao fazer o contato para o
encaminhamento da entrevista ao veículo escolhido para este fim, comente que tem
interesse também de colocar um anúncio no rodapé da página em que for publicada
a entrevista ou na seguinte, se assim o preferir.
Critério de escolha do jornal ou revista é que circulem
no bairro ou cidade em que você atua, não necessariamente nos de grande
circulação, que são mais caros e nem sempre se interessam por este tipo de
publicação.
Uma alternativa ou idéia de outros lugares, para
aproveitar a mesma entrevista, são jornais de classe das outras categorias
profissionais, em que membros de sua família militem ou de clubes que você
costuma freqüentar.
Para que você tenha uma idéia de qual pode ser o
resultado deste tipo de entrevista depois de pronta, colocamos a seguir uma que
fiz com o Luiz Fernando Veríssimo. Com certeza o Dr. Ítalo Faraco não necessita
deste marketing, mas veja a sutileza e o poder de depoimento da última resposta.
Na entrevista modelo, em branco, que colocamos a seguir
e que você poderá baixar no seu computador para aplicar nos seus clientes VIP,
figura meu nome como entrevistador, que pode ser deixado, para fazer o meu
marketing e para simular que outro, que não você, realizou a entrevista. Na
verdade a elaborei e lhe ofereço como contribuição.
Querendo ver outras entrevistas, veja as últimas em
nossa página na Internet, www.odontex.com.br
e não deixe de nos comentar a respeito delas. Querendo nos enviar algumas com
seus clientes, mande-nos para o
ribeiro@odontex.com.br , que com prazer as publicaremos em nossa página.
