06ª COLUNA

ODONTOLÓGICA

RIBEIRO                                                                                               ODONTEX

 

SATURAÇÃO DE MERCADO NA IMPLANTODONTIA

 

 

A especialidade que foi regulamentada e iniciou a década passada como a mais promissora, é hoje a de maior número de praticantes, superando outras de mais tempo e tradição na Odontologia.

No início dos anos 2.000 já eram 10.000 os que colocavam implantes no Brasil, para no final do ano de 2004, vermos este número ultrapassar aos 15.000 Cirurgiões Dentistas que usam implantes de rotina.

Tal demanda gerou mais de 50 empresas, entre brasileiras e representantes, vendendo implantes no país, quantidade que não encontra número similar em nenhuma outra das especialidades odontológicas.

Afora mais de 250 cursos entre especialização, aperfeiçoamento e atualização, além de um sem número de particulares, que colocam implantes a preço de curso (ou seria de custo?), numa atividade que virou negócio.

O que foi bom no começo, virou dor de cabeça nos que investiram alto. Os preços caíram, as margens definharam e os pacientes sumiram, por ter-se que dividir a pizza, que não cresceu, em mini pedaços.

Tanto que a maioria dos cursos de implantologia está tendo problemas para fechar turmas, que normalmente são de apenas 12 alunos e os não estruturados ou consolidados, nem acontecerão.

Como indicador da crise, um dado no mínimo curioso: das primeiras 20 empresas que começaram no setor, 11 já desapareceram ou se retiraram do Brasil, como foi o caso da maioria das estrangeiras que começaram.

Pelos comentários mais citados pelos poucos especialistas em implantodontia que foram ao CIOSP, a saturação de novos implantodontistas está fazendo a especialidade se inviabilizar, em virtude dos seus altos custos de iniciação.

Hoje quem quer algo novo, o está buscando nas novas especialidades, principalmente Odontogeriatria ou Dor e Disfunção, alternativa para não ter dor de cabeça, por não ter onde colocar os seus implantes.

Este novo momento é oportuno, pois com o tempo vai promover uma seleção natural, separando os efetivamente interessados, que irão permanecer, dos especuladores pelo dinheiro fácil, que vão sumir.

A partir disto a especialidade se consolidará, com base e força, atendendo a demanda normal, já que a maioria dos que anteriormente precisaram implantes, com o “boom” da década passada, já os colocaram.

Acreditamos que este assunto é da maior relevância, para você e para o futuro da Implantodontia, motivo pelo qual o estimulamos a  comentá-lo com seus amigos, reenviando este e-mail e / ou nos remetendo sua opinião e sugestões.

 

 

ANTÔNIO INÁCIO RIBEIRO, Diretor da Odontex, Doutorando em Administração de Marketing pela Universidade La Rioja - Espanha; Mestre executivo em Marketing pelo ISAE da Fundação Getúlio Vargas, Especialista em Marketing pela PUC do Paraná; Habilitado ao Magistério no Ensino Superior pela PUC do Paraná; Pós-graduado em Vendas e Marketing pela ADVB - Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil; Administrador pela Universidade Mackenzie de São Paulo e Autor dos livros "Marketing para o Profissional Liberal", "Segredos ao Sucesso" e "Marketing ao Sucesso" além de 26 outros nestas áreas.  

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